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北京东坝俩入市楼盘8万元起步谁是高价新楼盘接盘侠

发布时间:2019-07-01 22:01 来源:未知 编辑:admin

  “四天没有来访客户,营销总监都坐不住了。”这句话可不是玩笑,而是豪宅操盘手的现实心境。当成堆的新盘都被拉入“10万元+”的豪宅队列,能买得起豪宅的人反成了抢手货。东坝,最新的“明星”豪宅区,昨日传出两个项目即将入市的消息,起步价每平方米7万、8万。这么高的价格谁是接盘侠?

  “姐,东坝使馆区的新项目,紧挨着机场,市重点公立学校的学区指标,月底就要开盘了,邀请您和家人来售楼处详细了解。”

  “姐,今天周末,您来咱项目看一看么?VIP的登记名额只剩下50个不到了。”

  接连几天,市民李小姐连续接到了同一个项目——龙湖·天璞的推销电话,这在过去是从来没有的。因为,这是她踮脚也够不着的豪宅项目。

  “我一个月入9000元的工薪层,过去接到的推销电话,最贵也就是四五百万元的,这个项目可是千万元的豪宅。”李小姐说,按照销售员的介绍,整个项目最便宜的130平方米户型,总价也要950万元起。“高端豪宅项目,应该只向有钱阶层推销啊?”李小姐开玩笑说,听到预约登记,她的脑海中就出现了一幅排队抢购大白菜的场景,热闹有余,却怎么也不符合豪宅的调性。

  新崛起的东坝区域可谓高价地扎堆。机构测算,在近两年出让的五个地块中,楼面价最便宜的是31707元/平方米,最贵的则达到51228元/平方米。5万元的楼面价,不仅贵过了东坝在卖的二手房项目,甚至接近于四环一些二手房项目的售价。

  记者昨日从市场获悉,区域内有两个项目即将入市。一个就是李小姐接到电话的龙湖.·天璞项目,据销售员介绍,总价950万元起,均价在70000元/平方米到80000元/平方米之间。另一个是恒大华府项目,均价在80000元/平方米到90000元/平方米之间。

  “狂轰滥炸的电话推销,确实不符合高端项目惯常的营销做法,谁让现在卖豪宅压力山大呢。”一位豪宅操盘手告诉记者。虽然他所操盘的项目今年的销售业绩很不错,可他依然不轻松。

  豪宅,在普通人眼中一直是“高冷”的代名词,想看售楼处必须提前预约,看房前先得证明购买能力,签约付款更是得耗时半年。可从下半年起,人们发现,豪宅项目开始大手笔地开发布会、做推广,甚至连200万元房子才会用到的“日光”字眼,也开始出现于开发商的宣传材料中。

  “市场竞争太激烈。”这位操盘手形容,现在每个豪宅项目,无论地段是好是坏,都要绞尽脑汁做产品定位、做对标、做渠道,不仅要讲品牌故事、讲配套,还要营造视觉上的冲击力,“毕竟,几十亿元的地价,晚卖一天可就等于损失一辆豪车。”

  开发商口中的竞争,主要来自于遍布的高价地块。据北京中原地产的统计数据,截至10月,自2009年以来,成交楼面价超过30000元/平方米的地块已有38宗。这其中,楼面价超过60000元/平方米的有5宗,楼面价超过50000元/平方米的有5宗,楼面价超过40000元/平方米的有11宗。根据测算,如果加上市场上现存的部分老项目,未来北京单价超10万元的项目将有50个。

  谁会是东五环区域、8万元起步新盘的“接盘侠”?有市场人士告诉记者,东坝区域的在居人群、朝阳板块和朝阳公园板块的置换客群,会是这一区域的目标客群。“只是,这么多项目,谁能真正把人吸引过来也不是件容易事。”

  在采访中,多家开发商都表示,面对买家稀缺的现实,某一个豪宅项目的竞争对手,也许将不再止于隔壁的那个项目。“比如,我认识的一个朋友,上个月花2000万元买了一套豪宅,他现在住在东边,可他最终选了北三环的一个老项目。”当买家的选择越来越多时,他们也会变得更加挑剔。

  如何推动销售?记者注意到,每家开发商都将目光投向了细节比拼和讲故事的能力。以恒大华府为例,项目就高调宣布,这是由董事局主席许家印亲自带队研发的产品,不仅有恒大最高规格的9A级全进口品牌奢装系统、私家专属酒窖,还有京城唯一的岩洞泡池。

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